Một trong những quyết định quan trọng nhất khi mở câu lạc bộ bida là chọn bàn bida phù hợp với phân khúc khách hàng.

Không phải cứ sử dụng bàn đắt tiền thì quán sẽ đông khách. Ngược lại, lựa chọn bàn quá rẻ để tiết kiệm chi phí cũng có thể khiến trải nghiệm người chơi giảm và ảnh hưởng khả năng giữ khách.

Muốn lựa chọn đúng, chủ đầu tư cần xác định rõ mình đang hướng đến mô hình bình dân, trung cấp hay cao cấp.

Vì sao phải chọn bàn theo phân khúc khách hàng?

Bàn bida là thiết bị khách hàng tiếp xúc trong gần như toàn bộ thời gian sử dụng dịch vụ.

Người chơi có thể cảm nhận được:

• Độ cân của bàn.
• Tốc độ bi.
• Độ nảy của băng.
• Chất lượng vải.
• Kích thước thành băng.
• Độ chắc chắn của bàn.
• Thiết kế tổng thể.

Vì vậy bàn bida ảnh hưởng trực tiếp đến đánh giá của khách về CLB.

Một quán định giá cao nhưng sử dụng bàn chất lượng thấp sẽ rất khó giữ khách lâu dài.

1. Mô hình quán bida bình dân

Đây là mô hình hướng đến:

• Học sinh, sinh viên.
• Khách chơi giải trí.
• Người chơi phổ thông.
• Khu vực ngoại thành hoặc tỉnh.
• Khách nhạy cảm về giá.

Mức đầu tư ban đầu thường được kiểm soát khá chặt.

Nên chọn bàn như thế nào?

Ưu tiên:

• Bàn có kết cấu chắc chắn.
• Giá đầu tư hợp lý.
• Dễ thay thế linh kiện.
• Dễ bảo trì.
• Phụ kiện phổ biến.
• Độ ổn định tốt.

Không nhất thiết phải đầu tư toàn bộ bàn cao cấp ngay từ đầu.

Một số chủ CLB có thể kết hợp:

Bàn mới + bàn bida thanh lý còn chất lượng tốt

để giảm vốn đầu tư.

Điều quan trọng là bàn thanh lý phải được kiểm tra kỹ về:

• Đá.
• Khung.
• Thành băng.
• Cao su băng.
• Chân bàn.
• Mặt phẳng.

2. Quán bida trung cấp

Đây hiện là một trong những mô hình khá phổ biến.

Khách hàng không chỉ quan tâm giá mà còn chú trọng:

• Không gian.
• Máy lạnh.
• Chất lượng bàn.
• Ánh sáng.
• Dịch vụ.
• Đồ uống.
• Trải nghiệm tổng thể.

Tiêu chí chọn bàn

Với phân khúc này nên ưu tiên:

• Mẫu bàn có thiết kế đẹp.
• Form bàn hiện đại.
• Độ ổn định cao.
• Băng có độ nảy tốt.
• Vải chất lượng.
• Thương hiệu dễ nhận diện.

Chủ quán có thể sử dụng phần lớn bàn ở phân khúc trung cấp và bố trí thêm một vài bàn cao cấp.

Cách làm này vừa tối ưu vốn vừa tạo điểm nhấn cho CLB.

3. Quán bida cao cấp

Phân khúc cao cấp hướng đến những khách hàng yêu cầu cao về trải nghiệm.

Họ có thể là:

• Người chơi lâu năm.
• Cơ thủ.
• Khách có thu nhập tốt.
• Nhóm khách chơi thường xuyên.
• Người sẵn sàng trả mức giá giờ cao.

Ở phân khúc này, bàn không chỉ là thiết bị chơi mà còn là một phần hình ảnh thương hiệu của CLB.

Bàn cần đáp ứng gì?

Nên chú trọng:

• Thương hiệu.
• Kết cấu bàn.
• Độ cân.
• Chất lượng đá.
• Băng.
• Vải.
• Thiết kế.
• Hoàn thiện.
• Trải nghiệm thi đấu.

Không gian cao cấp nhưng sử dụng bàn không tương xứng có thể khiến khách cảm thấy mức giá giờ không hợp lý.

Nên chọn Pool, Libre hay Carom 3 băng?

Ngoài phân khúc khách, chủ quán phải xác định loại hình bida phù hợp với thị trường.

Bàn Pool

Phù hợp:

• Khách trẻ.
• Học sinh, sinh viên.
• Người mới chơi.
• Người chơi giải trí.
• Các CLB theo phong cách hiện đại.

Pool cũng khá thuận lợi để sản xuất nội dung TikTok, tổ chức giải đấu và xây cộng đồng người chơi.

Bàn Carom 3 băng

Phù hợp với:

• Người chơi có kinh nghiệm.
• Khách trung niên.
• Cơ thủ.
• Khu vực có cộng đồng Carom mạnh.

Nhóm khách 3 băng thường quan tâm khá kỹ đến chất lượng băng, mặt bàn và độ chuẩn của bàn.

Bàn Libre

Libre vẫn có lượng khách ổn định tại nhiều khu vực.

Một CLB có thể kết hợp Libre và 3C nếu thị trường địa phương có nhu cầu cho cả hai.

Có nên kết hợp nhiều phân khúc bàn trong cùng một CLB?

Có.

Đây thậm chí là phương án khá hiệu quả nếu thiết kế hợp lý.

Ví dụ CLB 12 bàn có thể chia:

• 8 bàn phục vụ khách phổ thông.
• 3 bàn phân khúc tốt hơn.
• 1 bàn VIP hoặc bàn cao cấp.

Bàn VIP có thể áp dụng giá giờ cao hơn và phục vụ nhóm khách yêu cầu trải nghiệm tốt.

Cách này giúp chủ quán không phải đầu tư toàn bộ hệ thống ở mức cao nhất ngay từ đầu.

Những sai lầm khi chọn bàn bida mở quán

Chỉ quan tâm giá bàn

Giá thấp chưa chắc tổng chi phí thấp.

Nếu bàn nhanh xuống cấp, chủ quán có thể phải:

• Sửa chữa nhiều.
• Thay băng.
• Cân chỉnh liên tục.
• Thay phụ kiện.

Tổng chi phí dài hạn thậm chí cao hơn một mẫu bàn tốt ngay từ đầu.

Chọn bàn theo sở thích cá nhân

Chủ quán thích một dòng bàn không có nghĩa khách tại khu vực cũng thích.

Nên khảo sát:

• Các CLB xung quanh sử dụng bàn gì.
• Người chơi địa phương chơi Pool hay 3C.
• Giá giờ trung bình.
• Độ tuổi khách.
• Mức chi tiêu.

Đầu tư quá nhiều vào bàn nhưng bỏ qua không gian

Bàn tốt nhưng:

• Nóng.
• Thiếu ánh sáng.
• Chỗ để xe bất tiện.
• Khoảng cách bàn quá hẹp.

thì trải nghiệm khách hàng vẫn không tốt.

Không tính chi phí bảo dưỡng

Bàn bida là tài sản sử dụng liên tục.

Vải, băng và các bộ phận khác đều có hao mòn theo thời gian.

Chọn bàn mới hay bàn thanh lý?

Cả hai đều có thể phù hợp nếu lựa chọn đúng.

Bàn mới

Ưu điểm:

• Tình trạng mới.
• Ngoại hình đẹp.
• Dễ đồng bộ toàn CLB.
• Chính sách bảo hành rõ ràng.

Phù hợp với CLB muốn xây dựng hình ảnh lâu dài.

Bàn thanh lý

Ưu điểm lớn nhất là tiết kiệm vốn.

Tuy nhiên cần kiểm tra chất lượng thực tế và lựa chọn đơn vị cung cấp có kỹ thuật kiểm tra, vận chuyển và lắp đặt.

Một chiếc bàn cũ được chọn đúng và phục hồi tốt vẫn có thể phục vụ kinh doanh hiệu quả.

Nên dành bao nhiêu phần trăm ngân sách cho bàn bida?

Không có tỷ lệ chung cho mọi dự án.

Chủ đầu tư phải cân đối đồng thời:

• Bàn bida.
• Mặt bằng.
• Nội thất.
• Điều hòa.
• Điện.
• Đèn.
• Quầy.
• Camera.
• Phụ kiện.
• Vốn vận hành.

Không nên sử dụng gần hết ngân sách để mua bàn rồi thiếu tiền vận hành trong những tháng đầu.

Thế Giới Bida tư vấn bàn theo mô hình kinh doanh

Thế Giới Bida cung cấp nhiều lựa chọn dành cho CLB:

• Bàn bida Pool.
• Bàn Libre.
• Bàn Carom 3 băng.
• Bàn bida mới.
• Bàn bida thanh lý.
• Phụ kiện bida.
• Thay vải.
• Cân chỉnh.
• Thay và ép băng.
• Di dời, lắp đặt bàn.

Khách hàng có thể gửi:

Diện tích mặt bằng – ngân sách – khu vực mở quán – số lượng bàn dự kiến

để được tư vấn phương án phù hợp thay vì lựa chọn bàn chỉ dựa trên giá.

Liên hệ chúng tôi!

Văn phòng: 773 Nguyễn Ảnh Thủ, P. Trung Mỹ Tây, TP.HCM

Cửa hàng: 773 Nguyễn Ảnh Thủ, P. Trung Mỹ Tây, TP.HCM

Hotline: 0909773279 – 0927777773

Email: thegioibida.com.vn@gmail.com